東周刊：全港最大連鎖中醫診所　培力陳宇齡：今年開多二十間！

踏入培力控股(1498)主席陳宇齡在科學園的辦公室，份外醒神，一扇落地窗可遠眺吐露港。由零到能坐擁無敵海景辦公室，陳宇齡走過崎嶇的創業路。工程師出身的他，九八年創辦培力和「金靈芝」，後來開創濃縮中藥配方顆粒品牌「農本方」，將中藥現代化。

由於初期資金緊絀，加上未為中醫接受，陳宇齡捱過一段苦日子。他咬緊牙關堅持下去，主動打入中醫圈子，聽取意見重整旗鼓，農本方漸漸站穩陣腳。為求開源，其後他再開設中醫診所，現時共有近七十間，大有信心繼續擴張，「今年計劃開多二十間！」

創辦農本方初期因資金緊絀，陳宇齡的公司只有五個員工，四個創辦人和一個秘書，在中環不足一百呎的辦公室內，共用一部電腦工作。「以前電腦好大部，上面一嚿下面一嚿，拍檔要用就扭個螢幕同遞個鍵盤畀對方，輪流使用。」

由於農本方未有收入，他日日捱快餐慳錢，食得最多是「焗飯」，貪夠飽肚。除了死慳，自己亦要落手，參展時自己搬貨和搭棚布置攤位，「揸架貨車仔運貨，賣晒又要自己補貨。」

由於知名度不夠，農本方每年只有二十萬至三十萬收入，同時要應付建廠費用。幸好他做靈芝出身，有銷售網絡，可暫靠「金靈芝」、「烏髮濃」等保健產品的收入養住公司和員工。

打入中醫圈子取經

回首創業路，陳宇齡坦言當初過分樂觀，以為三年內農本方就可收支平衡。怎料因顆粒款式不多，中醫使用率不足，變相買一樽蝕一樽，結果捱足十年才能收支平衡。

那是他滿腦子想着如何令農本方「生存」下去。「農本方最差每月得萬幾蚊收入，真係死人架！我同自己講要『生存』，一星期做足七日都唔覺得辛苦。」

為開拓市場，陳宇齡唯有主動融入中醫師的圈子。「在他們身上，學到很多中醫習慣同心得。自己以為有三十隻產品，已經可以打入市場，佢哋會反問得三十款顆粒點開方？」

中醫師的意見有如當頭棒喝。他於是重整旗鼓，花了幾年時間專心研發產品，直至研發出三十款顆粒推出市場，農本方才漸漸受到中醫接受，在香港站穩陣腳。

Ｏ二年，陳宇齡打算競投內地銷藥權利，但藥監局最終沒有發出批文，成為創業路上另一重大打擊。他堅持不放棄，花了兩年時間在北京為批文奔波，「日日都有諗過放棄，藥監局視培力為外企，所以拒絕發批文。後來我哋去藥監局求情，長駐藥監局門口，希望對方再考慮。」

最終他的堅持沒有白費，Ｏ四年，培力獲得藥監局指定為在中國的製造及銷售濃縮中藥配方顆粒產品的六大試點製造商之一，同年更成為香港醫管局的供應商。

開拓年輕人市場

四年後，陳宇齡面臨另一個危機。Ｏ八年金融風暴，有投資者想撤資。「當時生意唔差，但資金鏈斷咗，要搵新投資者，又要同銀行傾融資。」

猶幸公司產品有往績，結果成功化解危機。隨着現代人對中藥的接受程度上升，農本方的生意亦愈做愈大。例如旗下「感冒沖劑」和「複方羅漢果止咳沖劑」，便成功打開年輕人市場。

「佢哋開始意識到植物、自然、傳統嘅重要性，只要見到有效就會成為回頭客。以前啲人擔心終日唔穩定，其實只要控制好成份同品質，中藥沖劑好有優勢。」不過佢坦言三、四十元的感冒沖劑只有微利，「賺錢唔多，連鎖店有時仲做買一送一。」

因此，培力的發展策略靠「兩條腿」走路。其一是拓展中醫診所。現時農本方有近七十間診所，以商業區的營業額最佳，於科學園、觀塘創紀之城和奧海城，「今年擴張步伐唔會太快，計劃開多二十間診所。」

發展內地中醫門診

幫襯中醫診所的客人中， 二十五至四十歲的年輕人佔了七成。「三日藥連診金三百蚊，算合理價格。加上我哋聘請年輕醫師，對他們更具吸引力。老中醫主觀性較強，多數有佢哋講無人講，『我話你寒就寒啦⋯⋯』，客人都唔可以駁嘴。」

另一策略，是憑藉農本方顆粒產品的優勢，繼續做大內地市場。去年培力透過C E P A ,在廣西南寧開了第一間農本方中醫門診中心。「籌備一年多，香港中醫可以喺內地掛牌行醫，預計第二間診所今年第一季喺上海開業。」

培力去年做了多項收購，包括美國中草藥保健品公司、貴州中藥材種植基地、日本保健品公司。「位於大阪嘅日漢方製藥公司，會成為集團其中一個實驗中心。此外，未來想引進咁多寵物保健品。」

最鍾意陽光海灘

隨着公司規模愈做愈大，陳宇齡的壓力比以往更大。他笑言自己有企業家性格，做事比較仔細，凡事追得貼，壓力大的身邊人也看不過眼。中大陳志輝送了他《一本與CEO對話：真知灼見》，「睇咗一半訪問，訪問左唔同企業嘅CEO。」

另一本書《The Autopilot Leadership Model》，是李錦記健康產品集團無限極的創辦人Sammy Lee送他，「佢自己寫，話我咁辛苦唔得㗎。」看完後，陳宇齡了啟發，正學習如何在公事上避重就輕。

至於養生之道，除了每天吃兩粒金靈芝，就是盡量睡足七小時和行山。「我住半山，行上山頂，既可保持運動量，亦可讓腦袋放鬆。」

不過要數最愛，就是陽光與海灘。陳宇齡跟太太陳文綺慧去旅遊的首選地方是馬爾代夫。幾年前，他跟朋友夾份買了一艘六十呎長船，天氣好就出海看書看海，遠離煩囂。

[撰文：李淑賢；攝影：楊耀文；設計：美術組 ]