培力农本方：攻高端私人市场 迎竞争
2021年9月13日
内地中药配方颗粒市场迎来改革，市场将全面开放。培力农本方（01498）创办人兼主席陈宇龄表示，随更多企业加入，竞争格局会非常激烈，但认为公司仍具优势，将会主攻高端的私人市场，有望成为未来业绩的增长点。
中药配方颗粒试点工作将在今年11月起结束，将由6间试点企业开放要所有正规中药企业可生产中药配方颗粒，并放宽销售范围至符合条件的医疗机构。培力农本方本为试点企业之一，陈宇龄接受专访时指，对政策表示欢迎，以往因政策限制，中药配方颗粒只适用于二级医院以上，掣肘较多，开放后，机遇将变大，但认为试点企业优势不会失去，因产品到市面销售前须覆核，这会是漫漫长路的程。
不过，他指，中国企业财力雄厚，达成要求不难，并专注对医院市场，产量难以匹敌，加上公司产品价格较高，若于大医院市场竞争没有优势。
市场细门槛高 对手难入场
现时公司的内地配方颗粒业务约9成生意仍来自大医院，但陈宇龄相信日后将会改变，培力农本方作为香港公司，且早已走向国际化，产品一向给予内地人信心，质量也较竞争对手高，故将重点进军私人市场，包括私家医院、私人诊所、互联网医院、连锁诊所等，市场较细但门槛更高，追求高质量的产品，并要求有更多的认证，就算是大的竞争对手也不容易打入市场。
他认为，私人市场的发展空间足够公司生存，「若做得好，是几赚钱的业务」，并透露现时公司很多互联网医疗公司等商谈合作。内地简化私人诊所注册为近三年的事，私人市场属刚起步阶段，为进入好时机，加上不少诊所从广东地区出现，受惠于大湾区的优惠条件及政策，冀未来2至3年私人市场成为公司一大增长点。
公司未来将着力发展大湾区，陈宇龄透露，在大湾区会采取连锁式做法开店，明年将有所行动，长远目标为开300至500间店，但暂未有确切时间表。
他指，香港开店经验为进入大湾区的蓝本。受累社运及疫情，公司对香港的店舖网络进行大调整，租金昂贵的舖位不再续续，现时有约27多间店，若有好旳位置，不排除再开店。
培力主张中药现代化及国际化，产品除了贴合现代人需求，对质量要求亦高，会从各地发达国家取得认证。陈宇龄称「以前我们会觉得是负累，但现时因为年轻人对产品要求质素的高度，我觉得有绝对优势，不怕被挑战。」
作者：袁诺曦