东周刊：全港最大连锁中医诊所　培力陈宇龄：今年开多二十间！

踏入培力控股(1498)主席陈宇龄在科学园的办公室，份外醒神，一扇落地窗可远眺吐露港。由零到能坐拥无敌海景办公室，陈宇龄走过崎岖的创业路。工程师出身的他，九八年创办培力和「金灵芝」，后来开创浓缩中药配方颗粒品牌「农本方」，将中药现代化。

由于初期资金紧绌，加上未为中医接受，陈宇龄挨过一段苦日子。他咬紧牙关坚持下去，主动打入中医圈子，听取意见重整旗鼓，农本方渐渐站稳阵脚。为求开源，其后他再开设中医诊所，现时共有近七十间，大有信心继续扩张，「今年计划开多二十间！」

创办农本方初期因资金紧绌，陈宇龄的公司只有五个员工，四个创办人和一个秘书，在中环不足一百呎的办公室内，共用一部电脑工作。 「以前电脑好大部，上面一嚿下面一嚿，拍档要用就扭个萤幕同递个键盘畀对方，轮流使用。」

由于农本方未有收入，他日日挨快餐悭钱，食得最多是「焗饭」，贪够饱肚。除了死悭，自己亦要落手，参展时自己搬货和搭棚布置摊位，「揸架货车仔运货，卖晒又要自己补货。」

由于知名度不够，农本方每年只有二十万至三十万收入，同时要应付建厂费用。幸好他做灵芝出身，有销售网络，可暂靠「金灵芝」、「乌发浓」等保健产品的收入养住公司和员工。

打入中医圈子取经

回首创业路，陈宇龄坦言当初过分乐观，以为三年内农本方就可收支平衡。怎料因颗粒款式不多，中医使用率不足，变相买一樽蚀一樽，结果挨足十年才能收支平衡。

那是他满脑子想着如何令农本方「生存」下去。 「农本方最差每月得万几蚊收入，真系死人架！我同自己讲要『生存』，一星期做足七日都唔觉得辛苦。」

为开拓市场，陈宇龄唯有主动融入中医师的圈子。 「在他们身上，学到很多中医习惯同心得。自己以为有三十只产品，已经可以打入市场，佢哋会反问得三十款颗粒点开方？」

中医师的意见有如当头棒喝。他于是重整旗鼓，花了几年时间专心研发产品，直至研发出三十款颗粒推出市场，农本方才渐渐受到中医接受，在香港站稳阵脚。

Ｏ二年，陈宇龄打算竞投内地销药权利，但药监局最终没有发出批文，成为创业路上另一重大打击。他坚持不放弃，花了两年时间在北京为批文奔波，「日日都有谂过放弃，药监局视培力为外企，所以拒绝发批文。后来我哋去药监局求情，长驻药监局门口，希望对方再考虑。」

最终他的坚持没有白费，Ｏ四年，培力获得药监局指定为在中国的制造及销售浓缩中药配方颗粒产品的六大试点制造商之一，同年更成为香港医管局的供应商。

开拓年轻人市场

四年后，陈宇龄面临另一个危机。 Ｏ八年金融风暴，有投资者想撤资。 「当时生意唔差，但资金链断咗，要搵新投资者，又要同银行倾融资。」

犹幸公司产品有往绩，结果成功化解危机。随着现代人对中药的接受程度上升，农本方的生意亦愈做愈大。例如旗下「感冒冲剂」和「复方罗汉果止咳冲剂」，便成功打开年轻人市场。

「佢哋开始意识到植物、自然、传统慨重要性，只要见到有效就会成为回头客。以前啲人担心终日唔稳定，其实只要控制好成份同品质，中药冲剂好有优势。」不过渠坦言三、四十元的感冒冲剂只有微利，「赚钱唔多，连锁店有时仲做买一送一。」

因此，培力的发展策略靠「两条腿」走路。其一是拓展中医诊所。现时农本方有近七十间诊所，以商业区的营业额最佳，于科学园、观塘创纪之城和奥海城，「今年扩张步伐唔会太快，计划开多二十间诊所。」

发展内地中医门诊

帮衬中医诊所的客人中， 二十五至四十岁的年轻人占了七成。 「三日药连诊金三百蚊，算合理价格。加上我哋聘请年轻医师，对他们更具吸引力。老中医主观性较强，多数有佢哋讲无人讲，『我话你寒就寒啦⋯⋯』，客人都唔可以驳嘴。」

另一策略，是凭借农本方颗粒产品的优势，继续做大内地市场。去年培力透过C E P A ,在广西南宁开了第一间农本方中医门诊中心。 「筹备一年多，香港中医可以喺内地挂牌行医，预计第二间诊所今年第一季喺上海开业。」

培力去年做了多项收购，包括美国中草药保健品公司、贵州中药材种植基地、日本保健品公司。 「位于大阪慨日汉方制药公司，会成为集团其中一个实验中心。此外，未来想引进咁多宠物保健品。」

最钟意阳光海滩

随着公司规模愈做愈大，陈宇龄的压力比以往更大。他笑言自己有企业家性格，做事比较仔细，凡事追得贴，压力大的身边人也看不过眼。中大陈志辉送了他《一本与CEO对话：真知灼见》，「睇咗一半访问，访问左唔同企业嘅CEO。」

另一本书《The Autopilot Leadership Model》，是李锦记健康产品集团无限极的创办人Sammy Lee送他，「佢自己写，话我咁辛苦唔得㗎。」看完后，陈宇龄了启发，正学习如何在公事上避重就轻。

至于养生之道，除了每天吃两粒金灵芝，就是尽量睡足七小时和行山。 「我住半山，行上山顶，既可保持运动量，亦可让脑袋放松。」

不过要数最爱，就是阳光与海滩。陈宇龄跟太太陈文绮慧去旅游的首选地方是马尔代夫。几年前，他跟朋友夹份买了一艘六十呎长船，天气好就出海看书看海，远离烦嚣。

[撰文：李淑贤；摄影：杨耀文；设计：美术组 ]